Vos missions
L’Account Manager Marketplace est responsable du développement de la performance business d’un portefeuille restreint de vendeurs stratégiques. (Top vendeurs / vendeurs à fort potentiel). Il agit comme un partenaire business afin de maximiser la GMV par vendeur, d’améliorer la rentabilité (commission, mix, compétitivité prix) et renforcer la qualité de l’offre (assortiment, contenu…).
Piloter la croissance GMV et la rentabilité des vendeursConstruire et suivre des plans d’affaires trimestriels et annuelsMettre en place une gouvernance vendeurs : Points mensuels, QBR, plan d’actions, suivi de résultatsNégocier des avantages compétitifs (prix, exclusivités, animations)Piloter la compétitivité prix (IP) : diagnostique des écarts, plan d’alignement, suivi des catégories sensiblesActiver les vendeurs sur les temps forts commerciaux : sélection offres, préparation (stock, prix…), exécution et bilan.Suivre et...