DescripciónPrincipales Funciones y Responsabilidades:Desarrollo de Negocio y Prospección: Identificar, calificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio con empresas y organizaciones interesadas en capacitación y certificación en TI y metodologías ágiles.Generar una sólida cartera de clientes potenciales a través de diversas estrategias (networking, eventos, referencias, etc.).
Aprovechar y desarrollar su propia cartera de clientes existentes para identificar nuevas oportunidades de venta cruzada y upselling.Gestión del Ciclo de Ventas: Manejar el proceso comercial de principio a fin, desde la primera toma de contacto hasta la negociación y el cierre de contratos.Presentar de manera efectiva la oferta de valor de IT Institute, adaptando las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.Elaborar propuestas comerciales atractivas y competitivas.Relación y Retención de Clientes: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes organizacio...