DESCRIPCIóN
**OBJETIVO DEL PUESTO**:
**Propósito**:Asegurar que el portafolio de servicios sea deseable (cliente), viable (margen) y factible (operación), habilitando a la Coordinación Comercial para crecer ingresos con rentabilidad.
**PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO**:
- Mapear ICP y problemas críticos por BU; definir propuestas de valor, SLAs, alcances y exclusiones.
- Construir y mantener árboles de precio (base, add-ons, bundles, descuentos de volumen/retainer); publicar listas y calculadoras.
- Ejecutar benchmark trimestral y win/loss mensual; priorizar mejoras del portafolio.
- Diseñar y correr pilotos/MVPs (objetivo, métrica, duración); decidir go/iterate/kill.
- Proveer enablement: fichas, casos, scripts, matrices de configuración, comparativos; capacitar a SDR/AE.
- Coordinar con Finanzas/RevOps previsiones, margen y estandarización de costos.
- Custodiar SOPs de oferta: handoff ComercialOperación y checklists de entrega.
**Requi...