O Analista Sales Enablement Sênior é responsável por desenvolver e implementar estratégias para capacitar a equipe de vendas, garantindo o alinhamento com as metas da empresa. Este profissional atua na identificação de oportunidades de melhoria nos processos de vendas e na criação de materiais e treinamentos para potencializar o desempenho da equipe.

Principais Responsabilidades:

Estruturação de Playbooks e Metodologia Comercial

• Criar e manter os playbooks de vendas da BD:
• Abordagem por segmento (shows, esportes, festivais, produtores AAA, A, B, C)
• Roteiros de diagnóstico, descoberta e qualificação
• Guias de negociação e fechamento
• Objeções frequentes e respostas padrão

Desenvolvimento do Time Comercial (Pessoas Performance)

• Planejar e executar programas contínuos de:
• Treinamento em técnicas de vendas
• Role plays estruturados
• Simulações de negociação
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