Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e outros canais; Identificar, pesquisar e abordar empresas alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP); Qualificar leads, compreendendo o cenário, dores, necessidades e oportunidades de cada potencial cliente; Conduzir reuniões de qualificação para identificar a aderência às soluções da empresa; Gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando as oportunidades em todas as etapas do funil comercial. Manter o CRM atualizado, registrando informações completas e estratégicas sobre leads e oportunidades; Executar cadências de prospecção e follow-ups para ampliar a geração de oportunidades qualificadas; Compartilhar insights sobre mercado, concorrência e tendências, contribuindo para a evolução da estratégia comercial; Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Vendas para potencializar a geração e conversão de oportunidades; Acompanhar indicadores de desempenho da área (KPIs), buscando atingir e ...