• Experiência prévia liderando times de BDR, SDR ou pré-vendas outbound
• Capacidade de gerir pessoas remotas em diferentes culturas e fusos horários
• Mentalidade analítica: confortável com dados de funil, CRM e cadências
• Experiência com HubSpot ou CRM equivalente
• Conhecimento de SAP, ERP ou vendas enterprise é diferencial.

Você vai ser o elo entre estratégia e execução, responsável por transformar um time global de BDRs em uma máquina consistente de geração de pipeline. Isso significa estar no detalhe do funil e na visão do negócio ao mesmo tempo.

• Liderar e desenvolver o time de BDRs nas regiões Brasil, LAC e North America
• Garantir o atingimento das metas de agendamentos e oportunidades geradas pelo time
• Estruturar e otimizar os playbooks de prospecção outbound por região e perfil de conta
• Monitorar indicadores de funil: volume, qualidade e velocidade de conversão
• Fazer coac...