Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez notamment pour missions de :- Accroître le chiffre d'affaires en développant les comptes existants et en réactivant d'anciens clients.- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente (prospection, analyse des besoins, proposition de solutions, négociation et closing).- Suivre et analyser les tendances du marché afin d'anticiper les besoins clients (marketing opérationnel)- Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs des comptes assignés.- Assurer un reporting régulier (volumes de ventes, secteurs, régions, potentiel de croissance).- Participer activement à la représentation de la société auprès des clients, partenaires et associations professionnelles.- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de nos clients.Développement de portefeuille stratégique secteurs techniques (te...