1、针对物流企业或制造业供应链场景，挖掘商机与客户痛点，以仓储自动化、物联网IOT和数据软件等产品为主，协同售前与交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约、客情维护等工作；
2、分析并确定细分市场以及相应客户画像，制定差异化销售策略，建立获客渠道与销售团队，制定销售指标，完成销售目标；
3、具有大B客户场景拓展经验与合作思维、目标驱动与强执行力，通过分析产品、行业、组织等来优化获客渠道和销售策略，建立问题解决和沉淀机制，优化销售体系，保证业务目标的完成。