Sommaire
Ce rôle est responsable de l’acquisition nette de nouveaux clients, en convertissant des prospects qualifiés en clients pour la première fois. Il génère de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) en gérant activement son pipeline, en menant des rencontres et démonstrations structurées et en exécutant un processus de vente rigoureux du premier contact jusqu'à la conclusion.
Responsabilités principales
Détenir et atteindre un quota de nouveaux revenus au sein du segment assigné. Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre des cibles de revenus issus de nouveaux clients. Exécuter les processus définis de prospection, de découverte, d’articulation de la valeur, de négociation et de vente. Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché établis. Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion de la vente, au sein du segment as...