Responsabilidades Realizar reuniões de vendas de alto nível com leads qualificados, demonstrando o valor e os benefícios das soluções. Conduzir a negociação de propostas comerciais complexas, incluindo termos, condições e precificação. Gerenciar o pipeline de vendas, desde a qualificação final até o fechamento, utilizando CRM para registro e acompanhamento. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas e marketing para otimizar o funil de vendas. Desenvolver e manter um profundo conhecimento sobre os produtos/serviços, o mercado e a concorrência. Apresentar relatórios de desempenho de vendas e projeções para a gerência, identificando tendências e oportunidades. Participar de treinamentos contínuos para aprimorar técnicas de negociação e habilidades de fechamento. Requisitos Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2 B ou B2 C de alto valor, com histórico de fechamento de negócios. Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, Hub Spot, Pipedrive) para ge...