Responsabilidades Definir metas de vendas realistas e alinhadas às diretrizes da empresa; Desenvolver estratégias regionais de vendas considerando mercado, concorrência e potencial local; Traduzir objetivos corporativos em planos de ação executáveis para a equipe de campo; Liderar, motivar e desenvolver equipes de representantes ou gerentes locais; Acompanhar desempenho individual e coletivo, oferecendo feedback contínuo; Monitorar KPIs como faturamento, volume de vendas, margem, cobertura de clientes e pipeline (Ploomer); Analisar relatórios de vendas e identificar desvios, riscos e oportunidades; Reportar resultados e planos de ação à alta gestão; Manter relacionamento com clientes estratégicos e contas chave da região; Identificar novas oportunidades de negócios e expansão; Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões regionais. Integração com outras áreas; Atuar como elo entre o campo e a gestão central; Trabalhar em conjunto com marketing, logística, financeiro e SAC; Contr...