Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B para impulsar el crecimiento y la participación de mercado.
• Desarrollar oportunidades en segmentos como corporativos, PyMEs, gobierno, educación y hospitalidad.
• Liderar ventas consultivas de soluciones tecnológicas (networking, infraestructura TI, conectividad empresarial).
• Gestionar relaciones con clientes clave, partners, integradores y distribuidores.
• Desarrollar y mantener un pipeline sólido, forecast de ventas y seguimiento a oportunidades.
• Liderar negociaciones complejas con tomadores de decisión (TI, compras, dirección).
• Coordinar con equipos técnicos, preventa y operación para asegurar la correcta ejecución de proyectos.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades.

Perfil Requerido

• +5 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles comerciales estratégicos.
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