Ubicación: Mexicali, Baja California Área: Ventas B2 B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave Propósito del puesto Desarrollar negocio B2 B mediante ventas consultiva s de soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable Responsabilidades principales Prospección y apertura de mercado Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en Mexicali. Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias. Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales. Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM) Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio. Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medida Gestionar pipeline y avan...