Ubicación:
Mexicali, Baja California Área:
Ventas B2 B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave
Propósito del puesto Desarrollar negocio B2 B mediante
ventas consultiva s de
soluciones a la medid a para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando
cuentas clav e y abriendo nuevas oportunidades con
tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencia s, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable
Responsabilidades principales
Prospección y apertura de mercado Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en Mexicali. Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias. Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales. Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM) Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio. Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores. Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a la medid...