Цель роли

Директор по работе с национальными ключевыми клиентами и дискаунтерами отвечает за стратегическое развитие партнерств с крупнейшими розничными сетями во всех странах BCCA, обеспечивая устойчивый рост продаж, доли рынка, прибыльности и качества коммерческого исполнения. Роль является ключевой для управления наиболее значимыми клиентами региона, формирования единого подхода к работе с национальными сетями и дискаунтерами, а также для усиления коммерческого влияния бизнеса на уровне BCCA.

Зона ответственности

· Управление стратегическими отношениями с крупнейшими национальными ключевыми клиентами и дискаунтерами во всех странах BCCA.

· Разработка и реализация стратегии развития modern trade, key accounts и discount channel.

· Обеспечение выполнения целей по выручке, объему, марже, доле рынка, коммерческой эффективности и качеству исполнения договоренностей с клиентами.

· Формирование единой коммерческ...