Sobre o seu dia a dia:
- Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados
- de alta qualidade no Salesforce;
- Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de
- stakeholders, tecnologias e timings de contrato;
- Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para
- os Executivos de Contas (AEs);
- Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de
- treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing;
- Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade
- estratégica fique sem ação por mais de duas semanas;
- Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais
- de dor dos clientes.
Esperamos que você possua: