Sobre o seu dia a dia:

• Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados
• de alta qualidade no Salesforce;
  
• Liderar e desenvolver o time de BDRs, transformando-os em especialistas em mapeamento de
• stakeholders, tecnologias e timings de contrato;
  
• Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para
• os Executivos de Contas (AEs);
  
• Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de
• treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing;
  
• Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade
• estratégica fique sem ação por mais de duas semanas;
  
• Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais
• de dor dos clientes.

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