Gestor Comercial (SDR)

Modalidade de Trabalho: Híbrido – São Paulo/SP (PARS)

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Analistas de Prospecção, promovendo um ambiente de alta performance e desenvolvimento contínuo.
• Garantir o atingimento das metas de reuniões qualificadas, oportunidades geradas e pipeline comercial.
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e performance da equipe, conduzindo planos de ação para melhoria contínua.
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks, coaching e desenvolvimento individual dos colaboradores.
• Garantir a execução dos processos de prospecção e qualificação de oportunidades, assegurando a aderência às melhores práticas comerciais.
• Implementar e monitorar metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC.
• Assegurar a qualidade dos leads e oportunidades entregues às equi...