Objetivo

Asegurar el crecimiento de ventas mediante la gestión estratégica del territorio, el desarrollo de supervisores y la correcta ejecución del modelo de cambaceo.

Responsabilidades

• Liderar supervisores de ventas en campo
• Seguimiento diario a productividad y metas
• Gestión estratégica de zonas y micro zonas
• Coaching operativo en campo
• Análisis de KPIs comerciales
• Asegurar ejecución del modelo de cambaceo
• Implementar acciones para incrementar penetración y conversión

Conocimientos Clave

• Ventas de cambaceo
• Apertura, objeciones y cierre
• Prospección puerta fría
• Gestión de equipos comerciales
• Indicadores de productividad
• Estrategias territoriales y penetración
• Procesos comerciales: venta - instalación - activación
• Telecomunicaciones y competencia local

Perfil

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