Ubicación: Monterrey, Nuevo León.
Área: Ventas B2B / Desarrollo de Negocios / Cuentas Clave
Propósito del puesto
Desarrollar negocio B2B mediante ventas consultivas de soluciones a la medida para problemáticas puntuales de organizaciones, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades con tomadores de decisión C-level, direcciones y gerencias, asegurando cumplimiento de metas, rentabilidad y una experiencia de cliente impecable
Responsabilidades principales
Prospección y apertura de mercado
Generar y ampliar cartera de prospectos (empresas) en Monterrey, Nuevo León.
Concretar citas con C-level, direcciones y gerencias.
Perfilar cuentas, segmentar mercado e identificar oportunidades reales.
Venta consultiva y gestión de cuentas clave (KAM)Realizar diagnóstico con el cliente: entender el problema, contexto y objetivos de negocio.
Mapear la cuenta: identificar decisores e influenciadores.
Coordinar con equipos internos el diseño de la solución a...