Atividades

• Supervisionar e acompanhar as atividades do time, garantindo o cumprimento de metas e alinhamento estratégico;
• Apoiar o desenvolvimento de habilidades comerciais dos BDRs;
• Assegurar a execução do playbook, garantindo que as abordagens e fluxos definidos sejam aplicados no dia a dia;
• Monitorar o funil de conversão e os indicadores, identificando oportunidades de melhoria e promovendo ajustes quando necessário;
• Realizar prospecção comercial ativa de contas e leads estratégicos dentro de campanhas de ABM (Account-Based Marketing);
• Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para geração de oportunidades qualificadas;

Qualificações

• Experiência coordenando ou supervisionando times de prospecção (BDR ou SDR);
• Vivência com prospecção e qualificação de leads B2B para vendas de ERP;
• Conhecimento em Account-Based Marketing;
• Habilidades de organização, para m...