Desarrollo de Negocio

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
• Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.

Venta Consultiva

• Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
• Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
• Articular claramente los beneficios de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.

Gestión de Relacionamiento