Description and Requirements
Principais Responsabilidades
Gerenciar uma carteira estratégica de clientes B2B, sendo responsável pelo desenvolvimento de negócios, expansão de receita e retenção de clientes, garantindo o atingimento dos objetivos comerciais da Lenovo.Atuar como parceiro de negócios dos clientes, compreendendo seus desafios, identificando oportunidades de crescimento e propondo soluções alinhadas ao portfólio Lenovo.Desenvolver e executar planos de contas (Account Plans), definindo estratégias para crescimento de receita, aumento de participação e ampliação do relacionamento com clientes e parceiros.Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, incluindo oportunidades de maior valor agregado, garantindo rentabilidade e alinhamento às políticas comerciais da companhia.Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o fechamento,...