En Reachflow buscamos un/a Founding Account Executive para ayudarnos a convertir oportunidades cualificadas en nuevos clientes para la agencia. No buscamos a alguien que simplemente “haga llamadas de venta”. Buscamos a una persona capaz de entender el sistema de captación de una empresa, detectar por qué no están generando suficientes oportunidades comerciales y traducir eso en una propuesta clara, estratégica y fácil de comprar. Vendemos outbound B2B: campañas de cold email, LinkedIn y sistemas de prospección para empresas que quieren generar más reuniones comerciales con su cliente ideal. Tu trabajo será coger oportunidades interesadas, diagnosticar su situación, entender si realmente tienen encaje con Reachflow y cerrar nuevos clientes sin bajar precio, prometer de más o meter en la agencia proyectos que no deberíamos aceptar. Tu misión Tu objetivo será convertir oportunidades cualificadas en clientes de alto valor para Reachflow. En concreto, esperamos que puedas: Liderar llamadas de discovery con criterio comercial y estratégico.
Entender el modelo de negocio, ICP, ticket, funnel y sistema comercial del prospecto.
Detectar si Reachflow puede ser un canal rentable para esa empresa.
Construir una lógica de compra clara: problema, coste de no actuar, oportunidad, solución e inversión.
Presentar propuestas comerciales en directo.
Defender precio, valor y condiciones sin caer en descuentos débiles.
Mantener ciclos de venta ordenados, con próximos pasos claros.
Reactivar oportunidades con buen encaje que quedaron pausadas.
Cerrar clientes que lleguen a onboarding con expectativas realistas y buen fit. No queremos ventas agresivas ni promesas vacías. Queremos una persona que sepa vender desde el diagnóstico, la claridad y la autoridad. ✅ Qué necesitas demostrar Para optar a esta posición tienes que poder demostrar que: Has vendido servicios B2B de ticket medio/alto.
Tienes experiencia en venta consultiva.
Sabes llevar una discovery sin convertirla en una charla ...