Objetivos Principales

Como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market, tendrás que:

• Implementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc.
• Identificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas.
• Desarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones.
• Liderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación).
• Implementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas.
• Coordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas.
• Definir KPI’s , medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, ...