Head of SDR / SDR Manager Senior – Barcelone

Scale-up française en pleine croissance qui recrute un Head of SDR pour piloter la BU historique la plus volumique. Le pôle SDR occupe une place essentielle dans la génération et la qualification du pipeline. L’objectif est de structurer une équipe SDR performante, capable de soutenir un volume de leads élevé et de contribuer fortement à la croissance.

Responsabilités

• Manager et développer une équipe SDR (8–15 collaborateurs).
• Recruter et onboarder de nouvelles promotions de SDR.
• Mettre en place des rituels d’équipe et de coaching (call reviews, simulations, …).
• Optimiser les KPIs : coverage, time‑to‑touch, taux de conversion, qualité de qualification.
• Définir et améliorer les scripts, séquences et process de qualification.
• Assurer l’utilisation rigoureuse du CRM et des process internes (Salesforce).
• Collaborer étroitement avec les AE, Sales Ops et le V...