Pour accompagner notre croissance au Canada, nous recherchons un(e) Senior Manager, basé(e) à Montréal. Rattaché(e) à la Group Sales Director, vous êtes notre relais sur le territoire québécois : vous développez le portefeuille clients et pilotez les projets de transformation digitale sur les domaines HR et Travel & Expense (SAP SuccessFactors, SAP Concur et solutions équivalentes).

Développement commercial & Avant-vente

• Élaborer et exécuter le plan de prospection sur le Québec : chasse, réseau, événements HR Tech et T&E, prescripteurs
• Détecter et qualifier les opportunités sur les domaines HR et T&E
• Mener les rendez-vous de découverte, cadrer les besoins et construire la proposition de valeur Arago
• Élaborer les propositions, chiffrages et réponses aux appels d'offres
• Conduire les soutenances, négocier et closer ; piloter l'ensemble du cycle de vente<...