Job Title: Advanced Specialist, Sales
Description:
教員および教育機関と強固なパートナーシップを築き、Pearson English Language Learning (ELL) の価値を市場全体に広げていく中核ポジションです。教育現場のニーズに最適なソリューションを提案する「コンサルティング型営業」が中軸ですが、同時に、多様な取引先と関係性を構築し、持続的な成長を推進していく戦略的思考を必要とします。社内上層部と密に連携しつつ、教育機関向け契約の獲得に寄与していただきます。
The Role
多様な顧客と良好なパートナーシップを構築し、教育現場にインパクトをもたらす提案をできるよう取り組んでいただきます。最初の半年間で目指していただきたいのは、計画中の案件の引き継ぎ、既存の顧客との信頼関係の構築、そして新たな顧客の獲得という三点です。同時に社内の担当チームとも信頼関係を構築し、適切に連携していただくことが重要です。この市場は変化のスピードが速いため、それに即した機敏な対応が必要とされます。
What You’ll Own
+ 担当する市場のセグメントで新規案件を発見あるいは創出し、契約を獲得する。
+ 既存および潜在的な顧客にコンサルティングを行い、長期的関係を構築する。
+ 顧客向けのプレゼンテーション、提案、交渉を主導し、教育機関向け契約の獲得と収益目標の達成を目指す。
+ 複雑な入札をともなう案件や規模の大きな案件に、細部への理解と洞察、ならびに戦略的思考をもって取り組む。
+ マーケティング、セールス、プロダクト各チームと連携し、市場・顧客ニーズに合致したソリューションを作成する。
+ 過去の業績を追跡し、売上予測と将来の事業計画について報告を行う。
About You
B2B営業の豊富な経験があり、顧客との複雑な交渉を含む営業サイクルを、責任持って推進できる方。組織内で職務を担いながら柔軟に対応し、チーム横断での協働ができる方。また、複数案件を並行して進めることに慣れた、顧客と事業にコミットできる方を歓迎します。
What you bring:
+ 学士号
+ B2B またはソリューション営業の実務経験3年以...