No es una posición de prospección, sino de desarrollo y gestión integral de la cuenta. El objetivo es hacer crecer las ventas con mayor marginalidad, fortaleciendo la relación comercial, técnica y contractual con el cliente.

Responsabilidades clave

• Desarrollo y gestión integral de la cuenta: relación a todos los niveles con el cliente y sus distintos compradores.


• Entendimiento profundo de costos de producción, precios, rentabilidad y marginalidad de la cuenta.


• Elaboración del budget de ventas anual y cumplimiento de objetivos comerciales y financieros (componente de marginalidad).


• Relacionamiento de precios y negociación contractual; gestión de la lista de precios.


• Coordinación con las áreas de producto y planta para impulsar nuevas tecnologías y la ampliación del portafolio.