SR Business Development Manager

Se encargará de identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos, diseñar y escalar el canal indirecto y el canal de hardware en los mercados de Fudo, reportando a la VP of Revenues.

Responsabilidades

• Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm.
• Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance.
• Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores.
• Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad.
• Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integració...