事業内容

外資系消費財ブランドホルダー

ニューヨーク証券市場に上場する国際企業として全世界に拠点を設け、日本では2000年に事業を開始して以来、高級筆記用具、ベビーカー、キッチン用品、業務用清掃用具など幅広いブランドを持つメーカーとして事業展開している。

勤務地

東京

職務内容

職務概要:

セールスレプリゼンタティブは、小規模の経理を管理し、主要小売店での販売プログラムを遂行し、自らが担当するブランドがトップレベルの総売り上げと収益性をもたらす援助をすることに責任を負う。当社のブランド戦略に一致する適切な流通経路で、優れた新製品に重点を置きながら、製品の安定供給を最大限にする。最先端のデータ、情報システム、財務関連の評価基準、ブランド、購買者動向を活用し、当社と顧客にとって最適な価格を設定して、市場シェア・売り上げ・収益を最大限にする。バイヤー・レベルでの顧客関係を築く。実地学習や研修に参加する。最高レベルの高潔さを保ちながら結果を出す。飛躍的なアイデアが出るような環境を発展させ、当社の価値観を実践できる協力的で開放的な組織をつくりだす。

セールスレプリゼンタティブは、基本的な営業スキルを向上させる。



主な業務

市場、購買者、流通経路、カテゴリーの理解:

• 個々の営業グループやブランドがターゲットとする顧客の市場・関連のある競合他社・主要なビジネスの推進力に関する知識を示すことで顧客との信頼関係を築く。

• 市場変動の理解を活用して、ニューウェル・ラバーメイドの営業機会を促進する。

• 顧客（バイヤー）・消費者、購買者、エンドユーザー、製品の売り上げのフィードバックを適切な営業やマーケティングのチームと共有する。

• フィードバックで得た見識を利用し、営業機会を促進する。

• POSと市場売り上げデータを利用し、ニューウェル・ラバーメイドの営業機会を見極める。

• 製品ポートフォリオ・ブランドの位置づけ・ブランドのビジョンと戦略・製品の出荷と販売を理解する。